第534章 西园寺的投资机会 (第1/2页)
“凯雷在这里面是什么位置？”
皋月转头，看向黑尔。
“目前还只是顾问和潜在的合作方。”
黑尔放下茶杯。
“基地关闭和军转民，是我们这两年一直在研究的方向。”
“以后几年，全美国会有几十座基地陆续关闭，这里面一定会出现很好的机会，但也会有很多坑。”
“托马斯的项目，是我们看过的里面准备最充分的一个。”
他看了一眼桌上的规划图。
“他已经在当地做了不少工作，土地购买权、地方政府的支持，还有一份能够分期实施的开发方案。”
“这些东西看起来不起眼，真正从头做起来却很费工夫。”
“不过，项目准备得再充分，也解决不了资金的问题。”
皋月点了点头。
“所以凯雷希望西园寺来投资？”
“是的，但也不完全是。”
黑尔稍微调整了一下坐姿。
“我们希望能够参与这个项目。不过，凯雷的基金不太适合承担一项持续十五年以上的大型房地产开发。”
“让我们拿出十几亿美元，再等上十几年才看到回报，这显然不是我们擅长的事情。”
“所以，如果西园寺愿意参与，我们希望能够以少量股权投资和项目顾问的形式加入。”
皋月抬起头。
“顾问？”
“主要是军方资产再利用的部分。”
黑尔伸手指了指图纸上那片被红线圈住的区域。
“基地关闭以后的土地处置、设施移交，还有和国防部、陆军以及其他联邦部门之间的沟通，这些都是凯雷希望长期参与的业务。”
“当然，我们不能保证最终一定能够拿到军方的土地。但至少可以帮助项目少走一些弯路。”
他收回手，继续说道：
“如果这个项目能够成功，凯雷也就有了一项真正参与过的大型军转民开发案例。”
“以后再遇到类似的基地，我们就有经验，也有愿意一起做生意的合作伙伴了。”
“至于投资回报，我们可以在第一期或者第二期成熟以后，通过出售股权退出。没有必要一直等到整个开发区全部建成。”
皋月看了他一眼。
“原来如此。”
这么说就合理多了。
凯雷想做的是一笔自己能够退出的投资，以及一项可以长期经营的业务。
至于整个开发区未来十五年甚至更长时间的开发成本，就需要另外寻找能够承担的人了。
“所以，您今天是来替自己寻找长期合作伙伴的？”
“当然。”
黑尔回答得相当干脆。
“不过，西园寺小姐，我今天特意带托马斯来见您，还有另外一个原因。”
“哦？”
“您应该已经注意到了，当地政府愿意提供的条件相当不错。”
黑尔指了指桌上那份优惠方案。
“美国现在有很多地方都在争取企业投资，但像圣路易斯奥比斯波湾这样，因为一座军事基地关闭而迫切需要重新建立产业基础的地方，情况又有些不同。”
“他们需要的可不只是一个愿意买地的开发商。”
“他们需要一家真正有能力把产业带过来的大型企业。”
皋月看向他。
“所以您想到了西园寺？”
“没错。”
黑尔点了点头。
“西园寺已经在美国拥有不少投资，近几年也一直在扩大业务。”
“您旗下的制造、电子、物流和其他产业，都有可能在美国建立更多设施。”
“如果只是想买几栋写字楼，或者建一座普通的工业园，我想您应该不会有什么兴趣。”
他稍微停了一下。
“可如果有一个地方，愿意为了您的投资，提供长期的税收优惠、基础设施支持，并且按照您的产业需求调整开发规划呢？”
皋月重新看了一眼桌上的材料。
“听起来，条件倒是不错。”
“而且，现在正是谈这些条件的时候。”
黑尔继续说道：
“基地还没有关闭，开发区也没有真正开始建设。”
“托马斯虽然已经做了很多前期工作，但他还没有找到足够大的投资者，也没有确定第一批核心入驻企业。”
“如果西园寺愿意参与，您就有机会从一开始，决定自己的投资应该用在什么地方，需要哪些配套设施，以及整个开发区应该怎样发展。”
“当然，具体能够争取到哪些优惠，还需要和当地政府正式谈判。”
“涉及州政府或者联邦政府权限的事情，我们也不能替他们作出承诺。”
黑尔看着皋月。
“但我认为，西园寺有足够的资本和产业实力，让他们认真考虑您的要求。”
“而且，您应该也不会急着在三五年内收回全部投资吧？”
皋月看了他一眼。
“您倒是很了解我。”
“毕竟，我们前天才刚刚谈过。”
黑尔微微摊手。
“据我所知，在全世界所有的投资人里，最能等的，大概就是西园寺了。”
皋月笑了笑，没有接这句恭维。
“研发园区那一块，”她重新低头看着图纸，“您设想的是什么样的研究？”
“主要还是电子、通信、材料这一类。”
伊登说：“当地原来就有一些给国防部做配套的测试设施，还有一段靠海的试验场。基地关闭以后，这些东西不一定会全部拆掉。”
“如果能保留下来改成民用，对需要做设备测试的企业会很有吸引力。”
“再加上附近的大学和医学院，做生物医学、医疗器械的也可以考虑。”
“医疗器械？”
“对。附近那家州立大学的医学中心这两年一直想扩建，苦于没有地方。”
皋月的手指在图纸边缘停了下来。
研发园区。
医学中心。
测试设施。
她忽然想起了昨
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