第637章 优质客户 (第2/2页)
她微微颔首，脸上依旧保持着礼貌而得体的笑容。
“不过，西园寺在纽约、东京和伦敦已经建立了自己的金融业务体系。即使未来设立港岛的资金管理中心，我们也会继续与多家金融机构合作。”
“如果瑞丰希望成为主要合作银行之一，我希望这些优惠条件能够长期维持，而不会因为业务规模扩大就随意改变。”
梁文轩稍稍犹豫，随后点了点头。
“我想，这一点可以列入正式合作协议。”
“至于具体服务费用，我们可以按照刚才总行批准的原则继续商谈。”
“那就好。”
皋月满意地看向千鹤。
“把瑞丰列入区域金融业务的优先合作名单。”
“是，大小姐。”
千鹤立即记录下来。
梁文轩心里顿时松了一口气。
虽然没能争取到独家合作，但能够进入西园寺的主要银行名单，已经算是相当不错的成果了。
更何况，西园寺可不是一般的客户，在国际金融市场上可是出了名的优质客户。
而且，瑞丰如今也正处在一个相当重要的关头。
集团正在推进对英国米德兰银行的收购，接下来还准备将总部迁往伦敦，进一步扩大在国际金融市场上的影响力。
等到这些计划顺利完成，瑞丰就将真正跻身世界级银行巨头的行列。
而自己偏偏就在这个时候，为集团争取到了西园寺这样一位重量级客户！
想到这里，梁文轩的心情愈发愉快。
随着西园寺在全球不断扩张，只要瑞丰能够维持良好的合作关系，今后还愁没有生意可做吗？
看来，这次回去以后，说不定还能得到董事会的嘉奖呢！
他看向眼前的少女，脸上的笑容也不由得更加热情了几分。
西园寺小姐还真是一位值得长期合作的好客户啊！
“既然如此，我想可以先确定第一项投资。”
皋月重新看向众人。
“西园寺将在港岛设立亚洲区域贸易与资金管理中心。”
“包括相关经营机构、信息系统、办公设施，以及必要的贸易资产，未来两年初步安排一亿五千万美元的投资预算。”
一亿五千万美元！
梁文轩的眼睛顿时亮了起来。
而麦志诚也露出了满意的神情。
对于港岛而言，吸引一家大型跨国财阀设立区域性经营中心，本身就是相当重要的成果。
一旦这个中心正式建立，将来完全有可能吸引更多相关企业和服务机构进入港岛。
这可比单纯争取一笔短期资金有价值多了。
……
“西园寺小姐，既然贵集团准备扩大国际贸易，我想港口方面也值得认真讨论。”
长江实业与和记黄埔的代表终于有机会接过了话题。
就在刚才，派出去联系总部的工作人员已经带回了李先生的初步意见。
说起来，这份答复来得比其他几家都要慢一些。
主要的原因是以李嘉成的行事风格，这么大的生意，总得先把收益和风险弄清楚才行。
尤其是西园寺刚刚确定的二十一亿美元内地投资，意味着未来可能产生相当可观的长期货运需求。
因此，在仔细询问过合作内容以后，他才给出了初步授权。
对于西园寺这样的大客户，和记黄埔自然是十分欢迎的，而且，如果双方能够建立长期合作关系，未来还有机会共同投资港口和相关物流设施。
“我们可以根据西园寺未来的货运规模，研究长期港口服务和仓储合作。”
代表将刚刚获得授权的条件简单介绍了一遍。
“如果贵集团愿意参与部分物流设施的建设，我们也愿意研究共同投资的可能性。”
“另外，在符合现有经营安排的前提下，长期稳定的货运业务可以获得更有竞争力的服务条件。”
皋月微微点头。
这些条件倒是不错。
考虑到西园寺今后的跨国贸易规模只会越来越大，与拥有成熟港口经营经验的和记黄埔合作是个很好的选择。
“西园寺小姐，我想这件事也可以与鹏城的工业发展结合起来。”
李昊忽然接过话头。
他刚才一直在认真听着几人的讨论。
眼见话题终于转向港口，立即意识到了其中的机会。
“我们的电子工业基地将来同样需要大量进口设备和出口商品。”
“如果能够提前规划工业园区与港口之间的运输网络，对整个产业发展都有好处。”
“当然。”
和记黄埔的代表立即表示赞同。
“我们也十分看好鹏城未来的港口和物流市场。”
“如果能够结合西园寺的长期运输需求，相信双方还有不少合作空间。”
麦志诚也适时补充，港岛现有的国际航运网络可以为华南制造业提供支持。
几人很快便围绕港口运输、集装箱仓储和物流配套展开了讨论。
皋月听着，心里倒是颇为满意。
有意思。
刚才李昊还在忙着和申海争投资，现在竟然又开始与港岛商人商量合作了。
不过，这恰好也是她希望看到的结果。
西园寺在华国建设的工厂，最终还是要与国际市场联系起来的。
如果能够提前把生产、仓储和运输环节安排好，后续自然能节省不少成本。
她很快便将注意力重新放回眼前。
“关于港口物流，我愿意进一步扩大投资。”
皋月看向和记黄埔的代表。
“不过，我希望双方能够共同承担部分建设成本，同时提供具有长期竞争力的货运服务条件。”
“当然。”
对方立即答应。
“具体合作方式，我们可以根据项目进一步研究。”
“那么，港岛的港口物流、仓储和相关配套资产，西园寺初步安排三亿美元。”
三亿美元！
几名港商的神情顿时更加热切了。
“其中一部分可以研究与和记黄埔共同投资，另一部分则用于西园寺自身的仓储和物流设施。”
皋月补充道。
“具体项目还需要完成考察，涉及港口经营权和相关审批的事项，也应当按照现行法律办理。”
“没有问题！”
和记黄埔的代表立即表示理解。
他心里都已经开始盘算，回去以后应该如何向李先生汇报今天的成果了。
而旁边的李昊，此时同样十分高兴。
虽然这三亿美元属于港岛的投资预算，但只要能够为鹏城的制造业发展提供更完善的国际运输服务，对当地而言同样是好事。
更何况，港口合作还有进一步扩大的可能。
嗯？虾饺没了？
李昊正乐着呢，突然就注意到皋月面前那笼虾饺被吃完了。
他立刻挥手叫来服务员让他快点上一笼新的。
没了这东西可不行，投资额还没分完呢。
看来以后泮溪酒家这个虾饺可以成为资本回报率最高的理财产品了，点个几笼就能谈成几个亿美元的生意呢！