第一百八十章 协议里的风险 (第2/2页)
今天穿了一件深灰色外套，头发依然利落地别在耳後。
「韩总，我介绍一下，这位是黄总监，和源智的合作由他负责，你们多交流。」
周涵开口就叫了韩总，暗示韩路一工作的时候称职务。她的手摊开，示意左边。
她左侧是一个四十岁上下的男人，短发，带着金丝眼睛，一身黑色西服，有种金融精英的气质。
韩路一一边上前握手，一边打开视界扫过去。
【黄宇38岁|国网电力投资管理有限公司·投资一部·投资总监】
【情绪：认真】
【隐藏情绪：警觉】
韩路一暗自判断，周涵把势在必得的合作挂在他手下，黄宇应该是周涵的心腹爱将。
「这位是我们合规部的法律顾问，杜顾问。」
随着周涵介绍，韩路一的目光转向她的右侧，是一个中年大叔，有点儿肚腩，穿一身浅灰色西服。
【杜习杰|45岁|国网电力投资管理有限公司·法律合规部·法律顾问】
【情绪：公事公办】
【隐藏情绪：懒散】
简单的介绍之後，双方重新入座。
韩路一身边坐着顾司玥，宋嘉宁坐在顾司玥旁边。张彪坐在更远的地方。
对面是周涵、投资总监和法务。
周涵没有急着让人发材料，而是看着韩路一，说：「韩总，我先把话说在前面。前天我说看好你，可不是客套。回去以後我又把材料看了一遍，你这个项目，确实适合我们现在要找的方向。」
韩路一没有接太满，只是说：「谢谢周总认可。」
「但你也要理解。」周涵继续说，「我们投的不是纯财务项目。国网拿出来的是产业资源，是应用场景，是电力体系里的真实需求。这些东西可比钱重要。」
韩路一点头：「我理解。」
「理解就好。」周涵看了旁边的法务一眼。
法务把列印好的文件分发过来。
韩路一把文件拿到手里，慢慢的打开看了起来。
顾司玥和宋嘉宁翻阅的都比他快一些。
韩路一先去看了关键条款，前面的投资金额、股份比例，和之前说得一致。国网投资出资三亿元人民币，占源智科技百分之十股权，投後估值三十亿元。
之後直接去看对赌条款。
一年内，源智科技应完成不少於一个电力行业产业级应用落地。
如果未完成约定目标，国网投资有权要求公司及创始人回购全部股份。
前天他当面让周涵放宽了限制，这版条款里源智可以同时服务其他客户，但对赌目标还是锁在电力行业落地。
顾司玥这时已经抬起了头。
「创始人的个人回购义务我们不能接受。」
她的声音不大，但清晰的传到每个人的耳朵里。
周涵看向她：「顾律师觉得哪里不能接受？」
「这是早期股权投资，不是债权融资。项目失败风险不能用创始人无限责任兜底。」
对面的杜顾问摸了摸下巴。
「顾律师，这不是无限责任，是特定条件触发的回购义务。源智现在资产较轻，现金流也没有稳定验证。如果公司没有回购能力，国家的资金安全无法保障。」
「国家的资金」，这话重的让人难以反驳。
可是顾司玥没有丝毫退让。
「如果贵司要的是资金安全，那更接近债权的逻辑。股权投资享受的是公司成长收益，同时也承担公司成长不及预期的风险。」
对面的投资总监开口了：「但我们提供的不只是资金，还有产业资源。我们需要确保创始团队对落地结果负责。」
「这个我们还没有谈到，但是既然你提到了。」顾司玥翻了两页，「贵司承诺的产业资源，包括绿电额度、电力支持，不能作为单独条款，而是必须作为对赌条款的附属条款。如果这些承诺不能达成，则对赌条款需要延迟启动或不能启动。」
韩路一低头仔细翻了翻文件。
对赌那页，义务写得很清楚，是源智科技及其创始人。
而资源承诺那一页，则另起一条，没有触发条件，也没有违约责任。
他抬头看向周涵。
【周涵|48岁|国网电力投资管理有限公司·执行董事】
【情绪：测试】
【隐藏情绪：掌控欲】
【核心关注：创始人控制力，项目可交付性】
韩路一意识到，周涵想要的不只是项目落地。
如果可以的话，她还想趁机吃下源智科技的控制权。
果然，不管表面上多热情，这些领导没有一个省油的灯。