第396章 条款第一次走到旧账 (第1/2页)
“不够。”
林知微这两个字落下去，会议室里刚刚浮起来的那点松动又被她压了回去。
投行负责人没有意外，只是抬眼看她。
她站在窗边，手边那份窗口运营页已经被翻到最后一页，纸角压着桌面，像压住一条正在往外延伸的线。
“你刚才说得对。”她声音平稳，“我们现在确实不是只在做一支产品，也不是只在做一条窗口。真正难的，不是让它跑起来，而是让它在别人开始来抢的时候，依旧按我们的规则跑。”
唐莉低声问：“林总，接下来怎么做？”
林知微没有立刻回答，而是把手机拿起来，指尖在陆沉那两行消息上停了一秒。
窗口线开始反咬了。
你赢了。
她看完，直接把屏幕熄灭。
“赢了只是开始。”她说，“现在要把这条线的经营结果，往旧账上推。”
唐莉一怔：“旧账？”
“承星不是第一次碰窗口。”林知微抬眼，目光很冷，“他们以前拿走我的位置，靠的是旧账没算清。现在他们来咬窗口，也是因为他们以为，我离开之后，那些被我搭起来的东西都该默认回到他们手里。既然他们还抱着这个想法，那就让条款第一次走到旧账。”
会议室安静了一瞬。
投行负责人听懂了她的意思，神色微沉：“你是说，今天这些新加进来的渠道方，不只是签合作，而是要顺着合作把以前的责任关系也重新梳一遍？”
“对。”林知微点头，“以前承星把合作写成面子，把责任留给下面扛。现在见微要做的，是让每一个合作都能往前追溯，追到谁在拖货，谁在压价，谁在故意留空档，谁在借旧关系绕流程。”
法务站在一旁，已经开始在纸上记要点，笔尖都快了几分。
“那这就不是普通补充条款了。”他抬头说，“要把历史履约、区域库存、售后记录、补货时效，全部纳进来。”
“纳。”林知微说，“而且不止纳进来，还要让它们能作为下一轮签约依据。谁之前跟我们合作过，谁拿过承星的旧口径，谁在关键节点上卡过我们，全部写进经营备注里。”
唐莉下意识看了她一眼。
她跟了林知微这么久，知道她现在不是在翻旧账撒气。她是在把旧账变成判断标准。以前那些模糊的人情、模糊的承诺、模糊的站队，现在都得落到纸上，落到流程里，落到下一次合作的门槛上。
“这样会不会太狠？”唐莉还是忍不住问了一句。
林知微看她：“狠的是他们先把我踢出去。现在我只是把当初没算完的账，换成能继续经营下去的方式算清楚。”
她说完，走回桌边，直接把那份会签模板拉到自己面前。
“加三条。”她翻过一页，“第一，所有新增渠道方如果涉及旧****，必须披露前置履约情况。第二，凡是承星旧客户转入见微，必须确认历史库存、历史返点和售后遗留。第三，任何想借旧资源来换新条件的，必须按我们的条款重新进入审核。”
法务拿着笔，听得很快：“我马上改。”
“再补一条。”林知微补得极快，“如果旧客户在转入过程中发生争议，旧方不得以任何形式干预见微的区域定价和履约节奏。谁来干预，谁就承担相应损失责任。”
这句话说出来，投行负责人都抬眼看了她一下。
“你这是在切断承星那边最后一条伸手的路。”他说。
“不是切断。”林知微看着他，“是告诉他们，旧关系不是通行证，旧资源也不是免死金牌。想继续做生意，就先把旧账理干净。理不干净，就别来占新窗口。”
唐莉的手机又震了一下。
她看完消息，脸色微变：“林总，刚刚那两家加急约见的渠道方里，有一家原本是顾承泽亲自带过的人。现在说想提前看我们的窗口运营页，另外那位供应链联系人也点名问，见微能不能接受旧账追溯。”
林知微轻轻笑了一下，那笑意很淡，几乎像没出现过。
“看吧。”她说，“他们开始怕了。”
“怕什么？”唐莉问。
“怕自己以前站错了。”林知微说，“也怕自己以前压错了人。人一旦开始怕，就会开始找能让自己少损失的出口。我们现在给他们的，就是这个出口，但出口不是白给的，得用条款换。”
投行负责人靠在椅背上，目光已经完全变了。
他最初以为，林知微这一轮只是把窗口做稳，接住旧公司的反扑，再趁机把融资条件抬高一点。可现在他才真正看清，这不是单纯的经营修补，而是在把整个合作体系重新洗牌。
“你是在让旧账成为新规则的一部分。”他说。
“对。”林知微没有否认，“旧账不清，新的合作永远不稳。现在他们愿意来谈，正好。等他们真的签下来，就不是一句‘我们以前合作过’能糊弄过去的了。”
她把模板推到法务面前。
“今晚八点前出修
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