第六十六章 秋雨连绵思远略，县城根基再加固 (第2/2页)
里，就着一盏煤油灯看一本旧书。看见儿子回来，陈桂花高兴得合不拢嘴，连忙多炒了两个菜。饭桌上，陈凡把自己在省城这段时间的经历，挑重要的跟父母说了一遍。陈桂花听得津津有味，不时问几句，陈建国则默默地听着，偶尔点点头，脸上带着欣慰的神色。
吃完饭，陈凡泡了一壶茶，和陈建国坐在堂屋里聊天。他把心里那个模糊的想法——把县城、省城、深圳、香港的业务整合成一个更系统的整体——跟父亲说了一遍。陈建国听完，沉默了一会儿，然后缓缓开口：“凡子，你现在的生意越做越大，见识也越来越广，这些事情，你自己拿主意就好。爹不懂那些大道理，但爹知道一句话——树高千尺，根不能忘。你在外面再怎么闯，县城的根不能丢。”
陈凡端着茶杯，沉默了一会儿，然后郑重地点了点头：“爹，我记住了。”
在县城待了两天，陈凡把收购点和百货商场的事情都仔细处理了一遍，又和张德胜深谈了一次，了解了他对收购点未来发展的想法和建议。然后他才放心地返回了省城。
回到省城后，他没有急着去店里，而是先去了一趟孙老家。他把从县城带来的一盒茶叶送给孙老，作为上次帮忙鉴定手抄本的谢礼。孙老推辞了一下，最后还是收下了，然后留他坐下喝茶聊天。
聊天中，陈凡无意中提到自己最近在思考如何把分散的业务整合起来，但还没有一个清晰的思路。孙老听完，放下茶杯，看着陈凡，缓缓说了一句话：“小陈，你听说过‘以点带面，以面促点’这句话吗？”
陈凡微微一怔，品味了一下这句话的含义，然后摇了摇头：“请孙老赐教。”
“你现在在县城有一个点，在省城有一个点，在深圳和香港也有各自的点。这些点，各自为战，虽然都能产生效益，但彼此之间缺乏协同。”孙老缓缓说道，“如果你能把这些点串联起来，形成一个网络，让信息和资源在这些点之间顺畅地流动，那么每一个点的效益都会得到提升。这就是‘以点带面’。反过来，当这个网络形成之后，它又会反过来促进每一个点的发展。这就是‘以面促点’。”
陈凡静静地听着，心里像有一盏灯被点亮了。
“孙老，您的意思是，我需要在县城和省城之间，建立一套更高效的物流和信息流通机制？”陈凡问。
“不止。”孙老摇了摇头，“物流和信息流通只是基础。更重要的是，你要让你的每一个‘点’，都成为其他‘点’的延伸和支撑。比如说，你在县城的收购点收到的好东西，可以通过省城的分店进行展示和销售，也可以通过深圳的渠道送往香港。而你在香港获得的市场信息和客户需求，又可以反过来指导你在县城和省城的收购方向。这样一来，你的整个商业体系就不再是几个孤立的部分，而是一个有机的整体。”
陈凡坐在椅子上，沉默了很久。窗外的光线渐渐暗下来，房间里没有开灯，他的脸庞在暮色中显得有些模糊。但他的眼睛，却越来越亮。
“孙老，谢谢您。”他终于开口，声音里带着一种沉淀之后的笃定，“我想，我知道该怎么做了。”