第537章 首长说得对，光说不练假把式 (第2/2页)
款式；一条硬得能搓破皮的毛巾，用上十年也不改包装。”
“南方过来的新潮货，大家抢破头去排队买。”
“咱们自己造的这堆东西，只能堆积在仓库里发霉长毛。”
“终端卖不出去，前面整个链条全得憋死。”
“这才是三角债越欠越多、最后逼停工厂的根子！”
大员听到这番话，暗自点了点头。
他在上京也好，在别的地方也好，跟那些经济专家开会，专家们给出的方案，全都是改制度，还有怎么剥离不良资产，怎么给工厂注入财政补贴。
可眼前这个二十出头的年轻人，一刀直接插在了最致命的地方。
那就是市场。
不面向市场，造出来的东西没人要，国家补再多钱也是打水漂！
大员想到这里，像是明白了什么。
“所以，你弄出这套叫什么聚客通的系统，就是为了解决卖不出去的问题？”
刘光明打了个响指。
“这就是我要跟您汇报的核心。”
“以前的国营厂子，太多闭门造车了。”
“厂长拍脑袋决定，今年指标是十万条毛巾，工人们就闭着眼睛开动机器。”
“造完往供销社的仓库一塞，任务就算完成。”
“至于最后卖不卖得掉，没人管，反正大家吃的都是大锅饭。”
刘光明看向显示屏。
“现在不一样了。”
“每天晚上，我下面每一家加盟店的流水，都会通过电话线拨号，全部汇总到这台机器上。”
“铁西区缺什么劳保用品，和平区流行什么颜色的布料，哪个款式一天能卖出三百件，哪个款式放了三天一件没动。”
“全都有清清楚楚的账目明细。”
“拿着这些新鲜滚烫的账本，我再反过去告诉后方的工厂：那些落后的款式立刻给我停产，市场上抢什么，你们就给我全负荷造什么！”
“这叫终端渠道反哺制造端。”
“也叫以销定产！”
大员靠在沙发背上，反复咀嚼着这四个字。
先前看过的方案，在此刻，有些活灵活现。
这也让他为之感叹。
在计划经济余温还没彻底散去的今天，绝大多数地方干部和厂长，还在靠着上级的指标和指令过日子。
可这家名叫光明商贸的民营企业，却已经用上了如此先进的零售逻辑？
用庞大的零售终端编织成一张大网，再用数据作为中枢，最后倒逼庞大而笨重的国企制造端大象转身......
大员站起身来。
“好一个反哺！”
他看着刘光明，语气满是欣赏。
“我这半个月听了无数的汇报，可你这番账，算是算到了老百姓的心坎里，算到了国家改革的骨头缝里！”
大员在屋里来回走了两圈。
如果这套模式真的能跑通，那就不只是沈市一个地方的经验了，这是可以向全国推广、破解国企困局的超级利器！
不过，大员毕竟是身经百战的实干派。
而且，他要考虑的，从来就不只是具体的生产问题。
所以，激动过后，他停下脚步，重新恢复了那副不怒自威的架势。
“理论再漂亮，也只是纸上谈兵。”
“你刚才这番话，真要落地执行，阻力绝对不小。”
大员直指要害。
“国营厂子里那些人，能心甘情愿听你一个私营老板的调遣，给你起早贪黑地改机器、换生产线？”
这确实是个要命的难题。
长年累月养出来的惰性，绝不是几句漂亮话就能改变的。
刘光明闻言，先是一愣。
随后，他转头看了看墙上的挂钟，开口了。
“首长说得对，光说不练假把式。”
“前两天，我们光明商贸正式带资入股了第一毛巾厂。”
“我不仅决定包揽他们的销售渠道，还在厂里定下了一些新规矩。”
刘光明笑了一下，做了个请的手势。
“百闻不如一见。”
“首长，要不咱们现在就过去，看看真章？”