第156章 谁都想抬价 (第2/2页)
市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。
小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”
李享知按住他，没让他说下去。
“让多少？”李享知问老供销。
老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”
李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，你看，这是咱家的进料账。白面涨了，糖涨了，油涨了，人工也在涨。我一斤降五分，这一箱就少赚一毛多，一个月下来，我亏的不是小数目。”
老供销探头看了看那张表，脸上的笑慢慢收了。
“我不是不让你降价，”李享知把表收了回去，“我是想跟你说，咱家的货，成本在这儿摆着，价是实的。你要是压我的价，我这边要么亏本出货，要么偷工减料——你说，到时候你柜台上摆的，还是不是这独一份的规整？”
老供销被他这话堵住了，半晌没言语。
最后，他叹口气：“那……那这价，就先这么着吧。货你得给我保住了，别断。”
“断不了。”李享知说，“你信我。”
这一趟下来，出货价没降，反而把老供销心里的价位给稳住了。
可进料价稳住了，还有个地方在悄悄涨——运输。
给李家送货的那支运输队，是省城郊区的，跑了好几年的熟关系。可白面一涨，司机们也跟着叫苦，说油贵了、路费贵了，跑一趟得加钱。
头一回，加三块，李享知应了。第二回，又要加五块，还说下回还得涨。
这回李享知没再痛快应。他让小军去打听了一圈，省城跑短途的运输队，不止这一家。比了比价，换了一家，运费还便宜了两块。
原来的司机急了，找上门来：“李老板，咱合作这么久了，说换就换？”
“没说不让你跑。”李享知说，“可你一趟涨三块、一趟涨五块，我这边也得算账。你要还按老价跑，这活还是你的；你要是坐地起价，那我也只能另找别人。”
司机闷了半天，到底还是按老价把活接了回去。
“爸，”小军后来问，“这司机怕是记恨咱了。”
“记恨就记恨。”李享知说，“生意场上，你让一回，他就当你好说话。该顶住的时候不顶住，往后他涨起来没个完。”
可让李享知真正警觉的，不是这些明着来讨价还价的，是那些暗地里伸手的。
小军跑外线的时候，听说有人放出话来，说李家那套流水线好是好，可惜是“县城来的，根基浅”，要是哪天供货断了，他们能接着。还有人拐弯抹角地打听李家的进料渠道、出货价、账期，想着从中间掐一道。
这话传到李享知耳朵里，他反倒笑了。
“他们看上了咱的交付效率，想抢咱的单。”李享知对小军说，“可他们不知道，咱家的单，不是抢来的，是账本上一条一条对出来的。他们想抢，也得先有本事把咱这套账做出来。”
小军琢磨了一下：“爸，你是说，咱不怕他们抢？”
“怕啥？”李享知说，“咱家的货，成本、标准、交付，都在账上摆着。谁想抢，让他来比，比得过算他有本事，比不过，他自然就歇了。”
不光有人想抢单，还有人想给李家下套。
小军跑外线的时候，碰上个自称是省城大商行的业务员，说要跟李家做一笔“临时单”：量大，但要得急，还压着价，说是“先交个朋友，长期合作以后再说”。
小军觉得是个机会，兴冲冲回来报喜。李享知却让小芳先把这单的账算给他看。
小芳算完，脸都白了：“爸，这单看着量大，可压价压得狠，还要咱三天内交货。三天内，咱得停下别的客户的活，专供他这一单。账算下来，不但不赚，还得倒贴人工。”
李享知把单子往桌上一放：“看见没？这哪是给咱送单，这是想套咱。他要是真有心长期合作，不会一上来就压着价、催着命，还让咱得罪别的客户。”
小军这才明白过来，后怕得直冒汗：“爸，那……那咱不接？”
“不接。”李享知说，“他这套，咱不钻。你记着，省城这地方，越是说得天花乱坠的单，越要先过账本这一关。”
这话李享知说得平静，可小军听在耳朵里，竟觉得心里踏实得很。
从前在县城，李家靠的是跑得快、喊得响；如今到了省城，李家靠的是账本上那一条条对得上的数。
那阵涨价的风，刮了半个多月，才慢慢平息。
半个多月里，省城不知多少小作坊被料价挤垮，有的关门，有的偷工减料砸了牌子。李家呢，靠着一张比价表、一套成本账，愣是把出货价顶住了，客户没跑，货也没断。
月底盘账那天，小芳把账本合上，长长舒了口气。
“爸，”她说，“这月虽然挣得比上月少点，可咱一分外账没欠，一箱货没压，一家客户没丢。省城那些同行，好多连本钱都快保不住了。”
李享知接过账本，翻了翻，又还给她。
“挣钱不是这一月的本事。”他说，“能在这阵风里站住，才是本事。”
他这话说得轻，可小芳知道，李家这半个多月，靠的从来不是运气，是那一张一张抄回来的比价表，一笔一笔算清楚的成本账。
从这月起，李家头一回真正懂得：做生意，嘴再会说，不如账本上那一条条能对得上。谁想抬价，谁想压价，谁想掐中间那道，全得在这本账上见个真章。
而李家这本账，也从这天起，成了省城一些老厂子里的人，暗暗琢磨的对象。