第302章 巨头入局，暗藏壁垒 (第2/2页)
。不夸大、不隐瞒，做生意长久的根基，永远是真诚和实力。”
一夜无话，工坊全员连夜收尾在手订单，规整厂区环境、整理生产台账、调试设备工况，静静等待第二天的考察对接。
翌日清晨，天光大亮。
初秋的晨光澄澈透亮，稳稳洒落在匠心工坊的厂区里。经过一夜的规整，厂房整洁有序，设备崭新规整，物料分区清晰，所有生产流程井然有序，一派专业规范的营商风貌。
上午九点，三辆黑色商务车稳稳停在工坊门口，气场和老街所有商户都截然不同。车身规整、标识正式，正是市区那家大型工贸集团的公务用车。
车门打开，为首的中年男人身着正装、气质干练，眉眼沉稳锐利，自带大企业管理层的严谨气场，正是采购总监周明远。
随行的还有生产部经理、质检部负责人，一行人阵容正式，足以看出对方对这次对接的重视程度。
陆屿立刻上前迎接，礼貌引路，从容稳重：“周总监，欢迎莅临匠心工坊考察，辛苦各位远道而来。”
周明远淡淡颔首，目光第一时间扫过整片厂区，没有多余寒暄，开门见山，语气公事公办：“不用客套，我们直奔主题，先看生产线、看品控流程、看成品质量，再谈合作。商场之上，实力为先。”
我走上前，从容对视，坦然应声：“没问题，全程开放考察，所有流程、资质、成品、台账，均可随时核验。”
一行人随即进入厂区，开启全方位考察。
周明远做事极为细致严谨，没有走马观花、流于形式。从面料入库抽检、裁床精准下料、车工缝制工艺、锁边定型处理，到中期巡检、尾期质检、成品打包封存，每一道工序、每一个岗位，他都驻足细看。
随行的质检负责人随机抽取多件成品工装，反复核对尺寸、面料密度、走线工艺、耐磨度，逐条对照政企采购标准，逐项核验记录。
整个考察过程严谨肃穆，没有半点松懈，空气都透着几分紧绷。
全程考察下来，将近一个小时。
周明远原本严肃紧绷的神色，渐渐舒缓，眼底浮出几分真切的认可。
他从业数十年，看过无数大小厂区，心里早已门清。很多小作坊靠低价抢单，工艺粗糙、品控松散；很多大厂重产能轻细节，次品率居高不下。而我们匠心工坊，规模虽不算顶尖，可细节把控、工艺规整、品控严格程度，远超很多市区中型厂区。
“难怪你们能连续通过多轮官方核查，拿下定点政企合作。”周明远看着整齐的成品区，缓缓开口，“你们的品控，确实过关，细节做得比我们本部流水线还要细致。”
得到行业巨头的亲口认可，小双悬着的心彻底落地，脸上露出释然的笑意。
我顺势开口，不卑不亢：“我们规模有限，所以只能死磕品质、守住口碑。规模可以慢慢扩张，信誉和底线，不能有半点松动。”
周明远转头看向我，目光锐利直白，直奔合作核心：“许老板，实力我亲眼所见，值得合作。我们集团的诚意很足，全市工装代工订单可以优先下放给你们。但我们有三个前置条件，你可以先听听，再决定是否继续洽谈。”
我心底微沉，该来的壁垒，终究还是来了。
我微微颔首：“周总监请讲。”
周明远语气平淡，却带着不容置喙的强势：“第一，所有代工成品，全部冠名我方集团品牌，对外不得使用匠心工坊名义接单、宣传。第二，代工单价统一按集团标准结算，低于市面零散接单价格，量大补利。第三，签约之后，你们需承诺独家为我方供货，三年内不得承接外地同类型大批量工装订单。”
三条条款，字字诛心。
看似给了我们无尽订单、稳赚不赔，实则直接掐断了我们的品牌出路、定价权利、自主发展空间。
一旦签约，匠心工坊将彻底隐于幕后，沦为对方无名无姓的专属代工厂，永远没有出头之日，再也无法打造属于自己的招牌。
空气瞬间安静下来，厂区的机器声响仿佛都淡了几分。
周明远静静看着我，笃定我无法拒绝。
在他眼里，一个老街小工坊，能攀上市级龙头集团，是百年难遇的机缘，哪怕让出所有主动权，也是稳赚不赔的跃升，我必然会妥协退让。
可我迎着他强势的目光，心底分毫未乱。
机遇可贵，底线更贵。
我缓缓开口，语气平静却字字坚定，打破对方的笃定：“周总监，大批量长期合作，我诚心接纳。但这三条捆绑条款，我不能接受。”
话音落下，在场众人皆是一怔。
周明远的神色，瞬间彻底沉了下来。