第638章 代理生意越好，封锁时间越久 (第1/2页)
视频会议开始前，田中那边很认真地把会议室的摄像头调了两次角度，尽管其实没什么用。
但在高级官员面前，还是要表现出自己的细致和尊重。
田中坐在长桌一侧，旁边多了个生面孔——松本，名片上印的是“海外营业本部统括部长”，比田中的级别高出两档。
柳易繁这边还是三个人，她把跃动新工的技术负责人也拉进了会议。
松本的话不多，前二十分钟基本在听。
田中把上次会议没聊完的产能细节一条一条过，问到月供应量的时候，柳易繁让技术负责人把NN轴承的规格书投到屏幕上。
屏幕那头安静了很长一段时间。
规格书翻到第三页，列着NN系列轴承在不同工况下的寿命测试数据。松本把眼镜摘下来，凑近屏幕看了一会儿，又戴回去，低头在笔记本上写了一行字。
“不好意思，请允许我确认一下。”田中微微欠了欠身，“这个寿命数据，是在什么工况条件下测得的？”
“标准工况和极端工况都测过。”技术负责人把页面往下翻，“标准工况下，寿命比SKF同规格产品高出接近三倍。极端工况下的数据要更复杂一些，但整体表现比他们特型轴承依然要更优秀。”
松本抬起头，和田中对了一下视线。
田中点了点头，接着问：“原来如此，那么所谓极端工况，具体是指怎样的情况呢？”
“高粉尘、高湿度、连续冲击载荷、温度剧烈波动，单项和复合工况都做过台架和现场测试。”技术负责人说，“我们有一款轴承在矿山破碎机上连续跑了八个月，拆下来之后游隙变化还在公差范围内。”
松本把这句话记下来，笔尖在纸面上停了两秒，抬起头。
“请允许我再确认一件事。”他的语速不快，措辞很客气，“贵公司的产品线中，是否有开发铣刀、镗刀等产品的计划？”
“目前没有，工业裁切刀具和轴承是我们现阶段的重心，这类刀具不在近期的规划里。”
松本点了点头：“明白了，谢谢。”
会议结束之后，柳易繁关掉摄像头，在椅子上坐了一会儿。
她总觉得那个松本最后的问题有些突兀，但一时也说不上来哪里不对。
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名古屋的会议是第二天上午开的。
松本把视频会议的记录整理成一页纸，复印了三份，摆在长桌上。村上到得最早，中村稍后，三个人坐下来之后，松本先开口。
“首先，请允许我从一个好的方面开始汇报。”松本顿了一下，“跃动新工的生产能力，似乎不太充裕。”
他把那页纸翻到背面，上面是他手写的几个数字。
“NN系列轴承，目前能对海外供应的产量，全系列合计不会超过每年四万套。这个数字是他们自己报的，我想应该不会有太大出入。代理价格方面，对方还没有给出正式报价，但从沟通中透露的信息来看，均价大概在一千美元左右。”
村上把那个数字在心里过了一遍。“一千美元的代理价的话，终端定价大概能做到什么程度呢？”
“我想大概在一千五到两千美元之间。”松本说，“这是一个比较保守的估计。NN系列轴承的寿命是SKF同规格产品的接近三倍，而且同一款轴承能适应多种恶劣工况，比专用轴承的寿命还要长出一截。这种产品在矿山、风电、重型机械这些领域，客户对价格的敏感度没有那么高，他们更在意的应该是停机时间和更换频率。”
中村把面前的材料翻了一页，那是三家联合体过去两年在东南亚矿山和风电市场的轴承代理数据。“我们代理的SKF产品，同规格的终端售价大概在六百到一千美元之间。如果NN系列真的能做到三倍寿命，一千五到两千美元的定价，客户的接受度应该不会低。”
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