第638章 代理生意越好，封锁时间越久 (第2/2页)
“利润率方面呢？”村上问。
“按一千七百美元的终端均价来算，减去一千美元的代理成本，再考虑物流和仓储费用、关税，毛利率大概在百分之二十五到三十之间。”
村上靠在椅背上，目光落在桌面上那页纸上，“裁切刀具那边的情况呢？”
“裁切刀具的利润率比轴承还要好一些。”松本说，“跃动新工的裁切刀具用的是C1车刀钢的衍生材料，性能比市面上现有产品高出一个时代。他们的报价还没有正式给，但从沟通的情况看，代理价大概在终端售价的四成左右。这个品类的终端市场比较分散，价格不透明，操作空间比轴承大。”
中村把笔搁在材料上。“如果轴承和裁切刀具两条线都顺利推进的话，山田一年的代理利润大概能做到什么规模？”
松本在心里算了一下。“轴承按四万套、每套三到五百美元的毛利来算，一年大概一千五百万美元。裁切刀具的量不好估，但如果能铺开，应该不会比轴承少。”
会议室里安静了几秒。
村上先开口：“这个数字，很优秀啊。”
“我自己也没有想到会到这个程度。”松本说，“第一次会议的时候，田中带回来的信息主要还是关于车刀片的，轴承和裁切刀具只是顺带提了一句。这次把规格书调出来仔细看了一遍，才发现这两个品类的利润空间相当可观。”
“如果山田这边能靠代理跃动新工的产品赚到钱，封锁计划的执行成本就不必完全由三家总部来承担了。”中村说。
“您说得对。”松本说，“现在销毁计划的费用由三家按比例分摊，每年每家都要拿出一笔不小的数目。如果山田的代理利润能覆盖一部分，总部的压力会小很多。”
村上站起来，走到白板前面，拿起笔把之前画的那条竖线又描了一遍。
“车刀片这条线，封锁计划继续执行，这一点不能动。”他说，“不过，裁切刀具和轴承的代理业务，希望能够加快推进。松本君，你回去之后把代理协议的框架整理出来，下次视频会议之前让我确认一下。”
松本应了一声。
“还有，”村上把笔放回槽里，“铣刀镗刀的事，确认过了吗？”
“确认过了，目前没有开发计划。”松本说，“不过，对方的技术负责人在会上提到了一句，说C1车刀钢的应用潜力还没有完全释放，不排除未来会往其他刀具品类延伸。”
村上把这句话在脑子里过了一遍。“也就是说，现在没有，但以后有可能，是这个意思吧。”
“是的，正是如此。”
“将来的事暂且放一放。”村上摆了摆手，“眼下先把轴承和裁切刀具的代理业务做起来。铣刀镗刀的事，等对方真的立项了再说。”
“要趁现在把代理业务做起来。”中村说，“赚到的钱，一部分补贴封锁计划，一部分留在山田账上做周转。这样的话，就算以后封锁范围扩大，我们的压力也不会太大。”
松本把这句话记下来，写到一半，笔停了。
他抬起头，把中村刚才那段话在心里重新排了一遍顺序，忽然意识到里面藏着一层他之前没算到的东西。
山田的业务做得越大，利润越厚，能填进封锁计划的资金就越多。
封锁计划能撑多久，说到底不是看三家的决心，是看这笔账能不能一直平下去。
现在这笔账多了一个进项，一个不需要额外投入、不需要新建产线、只需要借用现成渠道就能产生的进项。
“中村部长。”松本把笔搁下，“如果山田这边的代理利润能稳定下来，封锁计划的时间窗口，我想会比我们当初设想的更长。”
中村看了他一眼，没有否认。
“原来如此……”松本把面前那页纸翻过去，声音比刚才低了一拍，“实在令人佩服。”